Se você desenvolve uma estratégia de redes sociais para o seu e-commerce, provavelmente já tem uma conta no Facebook e no Instagram. Mas você sabia que o Pinterest também pode ser um canal muito relevante para gerar tráfego e vendas?

Muito mais do que uma rede social para ver ideias de moda e decoração, o Pinterest tem uma grande influência na jornada de compra dos consumidores.

De acordo com dados da própria empresa, 94% dos seus usuários afirmam que encontram inspiração ao longo da jornada de compra na rede social.

Neste artigo, você vai saber mais sobre as particularidades desse canal e aprender como vender no Pinterest. Vamos lá?

O que é o Pinterest?

Criado em 2010, o Pinterest é uma rede social de compartilhamento de imagens, que permite que o usuário crie boards, ou seja, quadros de inspirações com fotos relacionadas aos seus interesses.

É possível organizar várias pastas, públicas ou privadas, reunindo referências de diferentes assuntos — as imagens salvas são chamadas de pins.

O Pinterest conta com mais de 500 milhões de usuários ativos mensais em todo o mundo, sendo que, no Brasil, 64% do público é composto por mulheres adultas.

Em relação à faixa etária, a Geração Z é o público que cresce mais rápido, representando 42% da base global de usuários, segundo a própria plataforma.

Além disso, como se trata de um canal bastante visual, os temas mais abordados na rede geralmente são relacionados aos segmentos de moda, arte, decoração, culinária, estilo de vida e DIY (do-it-yourself ou faça você mesmo, em português).

Quais são os diferenciais do Pinterest?

Antes de começar a vender no Pinterest, é necessário entender que a plataforma foi construída de maneira distinta das outras redes sociais. Alguns pontos de diferença estão ligados ao engajamento, tráfego, comportamento do usuário e comércio social.

Popularidade entre a Gen Z

Como mencionamos, a plataforma tem registrado um aumento constante da Geração Z como público do Pinterest.

No Fórum E-commerce Brasil 2024, o Pinterest apresentou dados que explicam a popularidade da rede social entre os consumidores dessa faixa etária:

• 51% da Gen Z dizem que usam redes sociais para buscar marcas, produtos e serviços;
• ⅔ buscam por tutoriais;
• 43% buscam por tendências e recomendações;
• 20% buscam por promoções;
• 28% dos que utilizaram as redes sociais para compras, optaram pelo Pinterest.

No momento em que uma nova geração tem pautado como será o consumo, vender no Pinterest se torna uma oportunidade de atrair um público que busca por aprendizado, influência e inspiração durante a jornada de compra.

Jornada de compra aspiracional

Quem vende no Pinterest também é surpreendido com um novo formato funil de vendas. Na plataforma, a jornada de compra é aspiracional e não linear.

Em uma nova era de criatividade, curadoria e compra, os consumidores partem da descoberta para a decisão e, rapidamente, concluem a compra.

Parte do impacto dessa ação é devido à estratégia de Retail Media, que se popularizou nos últimos anos, dando mais visibilidade às marcas dentro das plataformas de venda.

Integração com plataformas

Outra vantagem para quem quer vender no Pinterest é que ele possibilita a integração com plataformas de e-commerce e marketplaces.

Considerando que os marketplaces são os maiores canais de venda no Brasil, a plataforma tem promovido uma nova forma de fazer social commerce no país.

Tráfego otimizado

Ao contrário de outras redes sociais, como Facebook e Instagram, o Pinterest não apresenta uma funcionalidade de “curtir” as publicações. O objetivo principal é salvar, organizar e compartilhar inspirações visuais de acordo com os assuntos de interesse do usuário.

Por esse motivo, a ferramenta não diminui o alcance de conteúdos que divulgam links de páginas externas — o compartilhamento de referências faz parte da proposta do Pinterest. Dessa forma, ele pode ser um grande aliado para gerar visitas para o seu site.

Algoritmo baseado em interesses

Outra vantagem é que o algoritmo do Pinterest não considera dia, horário e frequência de publicação para determinar o alcance de uma postagem. O fator mais relevante, nesse sentido, são os temas de interesse dos usuários. Com isso, um pin pode gerar resultados por vários meses.

Como vender no Pinterest?

Considerando o fato de que a plataforma é muito utilizada por pessoas que buscam referências e inspirações, inclusive, de produtos, o Pinterest pode ser um excelente canal para impulsionar suas vendas.

Veja a seguir as melhores estratégias!

1. Crie uma conta business

O primeiro passo para vender no Pinterest é criar um perfil comercial na rede social, chamado de conta business. Se você já tem um cadastro pessoal na plataforma, é possível transformá-lo em uma conta empresarial.

Para configurar o seu perfil, é só preencher algumas informações básicas, como nome, tipo da empresa e link do site, e pronto! Você já pode começar a criar pins e pastas para a sua conta.

2. Monte pastas de inspirações

As pessoas utilizam o Pinterest, principalmente, para encontrar conteúdos inspiradores relacionados aos temas do seu interesse. É importante, portanto, criar pastas que vão além de imagens com o objetivo apenas de divulgar os seus produtos.

Monte painéis temáticos com referências de assuntos que despertem a atenção do seu público-alvo, compartilhando dicas relevantes ao mesmo tempo em que promove o seu negócio.

Se você tem uma loja virtual de moda, por exemplo, que tal criar uma pasta com ideias de looks com as peças da sua nova coleção? Se estiver na época de alguma data comemorativa, como Natal ou Dia das Mães, você ainda pode montar um mural com sugestões de presentes.

O ideal é explorar bastante a criatividade para oferecer conteúdos que sejam úteis e atrativos para os seus consumidores.

3. Publique imagens de qualidade

O conteúdo compartilhado no Pinterest é, em grande parte, baseado em imagens. Inclusive, a plataforma conta com uma ferramenta de busca visual (o Pinterest Lens) para que os usuários encontrem conteúdos similares a uma determinada imagem.

Nesse sentido, a qualidade das fotos que você publica na plataforma é um fator fundamental para o sucesso da sua estratégia.

Invista em imagens de alta resolução, que sejam atrativas e transmitam os valores da sua marca. Também é importante se atentar às dimensões recomendadas pelo Pinterest.

4. Faça descrições otimizadas

Apesar das imagens serem o carro chefe do Pinterest, também é importante ter atenção com os textos dos seus conteúdos. Produza títulos e descrições de qualidade para os seus pins, fazendo uso de palavras-chave relevantes.

Essa prática ajuda a atrair as pessoas certas para as suas publicações e ainda contribui para que elas apareçam nos resultados do Google Imagens, aumentando o seu alcance.

Tome cuidado também com o tamanho dos textos. O título pode ter até 100 caracteres, enquanto a descrição deve apresentar no máximo 500 caracteres.

5. Crie pins de produtos

Os pins de produtos são um recurso disponível para contas comerciais, que permite exibir não somente uma imagem de um produto da marca, mas também o preço, a disponibilidade no estoque e um link para a página de venda.

Para utilizar essa ferramenta, é preciso adicionar uma tag do sistema nas páginas de produto do seu e-commerce. A partir disso, o Pinterest conseguirá coletar as informações dos itens diretamente do seu site, atualizando-as automaticamente na plataforma.

Para lojas do segmento de moda e decoração, ainda é possível utilizar a funcionalidade Shop The Look, que possibilita marcar diversos produtos em um mesmo pin, mostrando as suas principais informações e o link para a página de compra.

No caso de uma empresa de móveis que compartilha referências de ambientes decorados com os produtos da loja, por exemplo, o cliente pode clicar na imagem e facilmente visualizar todos os itens à venda na foto, podendo ser redirecionado para o site para fazer a compra.

6. Adicione o botão “pin it” no seu site

Além de produzir conteúdos exclusivos para o Pinterest, outra estratégia para aumentar a visibilidade da sua marca é colocando o botão pin it nas páginas do seu e-commerce.

Ao clicar nesse botão, o usuário pode salvar e compartilhar a imagem do seu produto em seu perfil pessoal na rede social, gerando engajamento e alcançando novos possíveis consumidores.

Para adicionar o “pin it” nas fotos da sua loja online, basta criar um botão personalizado na ferramenta “construtor de widget” do próprio Pinterest e inserir o código HTML gerado no seu site.

O Pinterest é uma rede social que tem conquistado cada vez mais o público, e agora você sabe como usá-lo para gerar visitas e vendas para o seu e-commerce.

Contudo, é importante considerar se o perfil da audiência dessa plataforma faz sentido para a sua estratégia. Dessa forma, você poderá decidir se vale a pena ou não investir nesse canal.

Se você gostou de aprender como vender no Pinterest, confira também nosso conteúdo sobre as comunidades no WhatsApp e como utilizar esse recurso para engajar seus clientes!