Períodos de alta sazonalidade, como Black Friday, Dia das Mães e Natal, exigem um planejamento de estoque preciso e estratégico para suprir a demanda adequadamente e garantir as vendas do negócio.

É por isso que a gestão do estoque sazonal, também chamado de estoque de antecipação, é fundamental para o bom desempenho do varejo ao longo do ano.

Se você quer se preparar com antecedência e aproveitar datas comemorativas e outras sazonalidades importantes para o seu e-commerce, este conteúdo é para você.

Leia até o final para entender o que é o estoque sazonal e como gerenciá-lo corretamente!

O que é estoque sazonal?

O estoque sazonal, ou estoque de antecipação, é o volume de produtos adquiridos por uma empresa para atender a cenários de aumento da demanda em determinadas épocas do ano.

Esse é o caso de estações do ano, datas comemorativas e eventos promocionais, como Páscoa, Dia do Consumidor, Natal e Black Friday, que costumam ser marcados pelo crescimento da procura por determinadas mercadorias.

A gestão do estoque sazonal garante o armazenamento de produtos adequado para suprir a demanda desses períodos, evitando a falta de produtos e também o excesso de estoque.

Assim, é possível aproveitar as altas sazonalidades para aumentar o faturamento do negócio e, ainda, garantir a satisfação dos consumidores.

Exemplos de estoque sazonal

As sazonalidades variam de acordo com o público-alvo e o nicho de mercado, sendo essencial entender as particularidades de cada negócio.

Entretanto, para ilustrar o conceito, confira alguns exemplos de produtos que geralmente têm estoques sazonais e seus respectivos períodos de alta demanda:

• ovos de chocolate na Páscoa;
• materiais escolares no início do ano;
• roupas de frio no inverno e roupas de banho no verão;
• brinquedos no Dia das Crianças;
• decorações de Natal no final do ano;
• produtos no geral em eventos promocionais como Black Friday.

Marketing Sazonal: como aproveitar os períodos de alta demanda no seu negócio?

Como fazer a gestão do estoque sazonal?

Uma boa gestão do estoque sazonal depende de um planejamento assertivo e um controle de estoque eficiente. Abaixo, reunimos as principais estratégias para fazer esse gerenciamento adequadamente.

Analise o seu histórico de vendas

Quais são os períodos sazonais do seu negócio? Nem toda data comemorativa e sazonalidade se aplica a todos os empreendimentos. Por isso, é fundamental identificar as épocas de alta e baixa demanda do seu e-commerce em particular.

Estude o seu histórico de vendas e mapeie os períodos que tiveram resultados fora do padrão, identificando os produtos mais vendidos em cada época e buscando os possíveis motivos para mudanças nos hábitos de consumo do seu público.

Essa análise é essencial para calcular o estoque sazonal necessário para atender à procura dos clientes.

Para quem está começando o próprio negócio e ainda não tem um histórico consolidado, vale buscar dados de mercado e fazer benchmarking.

Monitore as tendências do mercado

Para fazer uma previsão de demanda assertiva, é preciso considerar também fatores externos e tendências do mercado. As oscilações macroeconômicas, como alta na taxa de juros e preço do dólar, são muito importantes, por exemplo.

Portanto, fique de olho em situações e mudanças que possam afetar o comportamento do consumidor, acompanhando dados do mercado e analisando a concorrência.

Mantenha o inventário atualizado

A atualização do inventário é uma prática importante para o controle de estoque ao longo de todo o ano. No caso de estoques sazonais, uma dica é revisar o volume de produtos que você já tem armazenado antes de fazer novos pedidos de reposição.

Dessa forma, você não ultrapassa o seu estoque máximo e evita problemas com mercadorias em excesso e perda de produtos.

Faça os pedidos de reposição com antecedência

Momentos de alta sazonalidade para o seu negócio também costumam representar uma maior demanda para os seus fornecedores. Sendo assim, faça os pedidos de reposição com antecedência, para evitar problemas com prazos e falta de mercadorias.

Além disso, tenha em mente que compras de última hora tendem a ser mais caras. Começar a negociação meses antes do período sazonal ajuda a fechar condições mais vantajosas para o pagamento e a entrega dos produtos.

Tenha fornecedores confiáveis

Além de fornecer produtos de qualidade, os seus fornecedores devem ser capazes de entregar o volume de mercadorias necessário, dentro do prazo acordado. Isso é muito importante para garantir um estoque sazonal que seja suficiente para a demanda.

Como escolher um fornecedor? 10 critérios para você avaliar

Faça um controle preciso do estoque sazonal

Atente-se ao fluxo e giro dos produtos no estoque sazonal, mantendo um controle eficiente da entrada e saída de mercadorias. Afinal, você não quer que os produtos fiquem encalhados nas prateleiras quando o período de alta demanda acabar.

Quando as vendas caírem, é importante analisar o inventário e o mercado para tomar decisões estratégicas para liberar os produtos remanescentes, como ações promocionais e descontos.

Lembrando que mercadorias paradas no estoque podem ser perdidas, por motivos como prazo de validade, obsolescência e danos, além de ocupar espaço de armazenamento e gerar custos para a operação.

Apoie-se na tecnologia

Sistemas de gestão de estoque e ferramentas de previsão de demanda são poderosas aliadas do seu negócio para automatizar e tornar mais eficiente o planejamento do seu estoque sazonal.

Existem ferramentas atuais que utilizam mecanismos de Inteligência Artificial para fazer projeções extremamente assertivas, considerando uma série de variáveis internas e externas.

Tudo pronto para gerenciar o seu estoque sazonal? Além de garantir produtos suficientes para atender à demanda de períodos de alta procura, também é importante fazer uma precificação estratégica dessas mercadorias para alavancar suas vendas.

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