Você faz uma gestão eficiente do portfólio de produtos da sua empresa? Essa é uma prática muito importante para otimizar o faturamento e alavancar os resultados do negócio.

Nesse sentido, a Matriz BCG é uma ferramenta valiosa que permite entender em qual etapa do ciclo de vida do produto as suas mercadorias estão, de forma a tomar melhores decisões para as suas estratégias de marketing.

Ainda não conhece essa ferramenta? Neste conteúdo, você confere como a Matriz BCG funciona e como é possível aplicá-la na prática!

O que é a Matriz BCG?

A Matriz BCG é uma ferramenta de gestão que foi desenvolvida por Bruce Henderson, fundador da empresa de consultoria norte-americana Boston Consulting Group, na década de 1970.

A metodologia é utilizada para fazer a gestão do mix de produtos de uma empresa, a partir de uma análise gráfica do crescimento de mercado e da participação relativa de mercado de cada solução.

A partir dessa análise, é possível tomar decisões mais estratégicas em relação aos investimentos e às estratégias de marketing para cada produto, priorizando aqueles com melhor desempenho e menor necessidade de investimentos, por exemplo.

A Matriz BCG é indicada principalmente para empresas com um portfólio variado de produtos. Em organizações de grande porte, ela também serve para analisar as unidades de negócios da operação.

No entanto, a ferramenta pode ser utilizada por empresas de diferentes portes e segmentos, sendo indicado fazer alguns ajustes no seu funcionamento para pequenos negócios.

Como aplicar a Matriz BCG na prática?

A Matriz BCG funciona a partir de um gráfico composto por dois eixos: a participação relativa do produto no mercado e o crescimento desse mercado.

O eixo de participação se refere ao quanto do mercado é dominado pelo produto da empresa, enquanto o eixo de crescimento consiste na taxa de crescimento anual desse mercado.

Para pequenos empreendimentos, o SEBRAE recomenda adaptar a Matriz BCG utilizando como eixos a participação na geração de lucros da empresa e a necessidade de investimento de cada produto.

A partir da análise dos produtos em relação aos dois eixos, é possível enquadrá-los em um de quatro quadrantes. Esses quadrantes representam diferentes categorias de produtos, sendo que cada uma se encontra em uma determinada fase do ciclo de vida do produto:

• Interrogação: baixa participação relativa e alto crescimento do mercado — fase de introdução;
• Estrela: alta participação relativa e alto crescimento do mercado — fase de crescimento;
• Vaca-leiteira: alta participação relativa e baixo crescimento do mercado — fase de maturidade;
• Abacaxi: baixa participação relativa e baixo crescimento do mercado — fase de declínio.

O que significa cada categoria da Matriz BCG?

À primeira vista, os nomes dos quadrantes da Matriz BCG podem causar um certo estranhamento. No entanto, as categorias fazem mais sentido quando entendemos as suas características e particularidades. Confira!

Interrogação

A interrogação representa um produto que ainda está sendo introduzido no mercado, como um lançamento ou uma inovação. Ele gera um fluxo de caixa baixo e demanda elevados investimentos em marketing e vendas.

Como não se sabe se e quando essa solução trará retorno para a empresa, é preciso analisá-la de perto para entender se vale a pena ou não investir nela. Quando bem explorados, os produtos interrogação podem se tornar estrela. Caso contrário, podem se tornar abacaxi.

Estrela

Os produtos estrela são líderes em um mercado de alto crescimento. Isso significa que eles têm um alto índice de vendas e geram um alto faturamento, mas também demandam grandes esforços e investimentos para se manter à frente da concorrência.

Esses produtos têm um grande potencial de se tornarem vacas-leiteiras, caso o seu mercado se consolide.

Vaca-leiteira

A vaca-leiteira é um produto com alta participação em um mercado já consolidado, que se encontra estável e com uma baixa taxa de crescimento. Sendo assim, não é necessário alocar muitos investimentos para as suas vendas.

Como esse produto é responsável por um alto volume de caixa, ele geralmente é utilizado pelas empresas para financiar os investimentos nos produtos interrogação e estrela e viabilizar o crescimento da operação.

Abacaxi

Por fim, temos os produtos abacaxi. Eles apresentam baixa participação em mercados de também baixo crescimento, gerando pouca receita ou até mesmo prejuízos financeiros para a empresa.

Essa categoria representa o fim do ciclo de vida do produto, sendo que, para torná-los lucrativos, geralmente é necessário fazer um alto investimento que pode não ser estratégico para a empresa. Logo, são produtos que costumam ser descontinuados do portfólio.

Pontos de atenção!

A Matriz BCG é uma ferramenta bastante estratégica para embasar as decisões de negócio em uma organização. Entretanto, tenha em mente que ela também apresenta suas limitações e desvantagens.

Um ponto importante é que a participação relativa no mercado não é o único fator determinante para o sucesso de um produto, assim como o crescimento não é o único indicador do potencial do mercado.

Dessa maneira, é fundamental complementar os insights gerados pela Matriz BCG com outras análises do negócio.

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